併用するハイブリッド戦略とは？

― ブランド価値と利益率を同時に高める製造モデル ―

OEM戦略を考える際、「中国か、タイか」という二択で悩むブランドは少なくありません。しかし実際に成功しているブランドの多くは、中国OEMとタイOEMを併用するハイブリッド戦略を採用しています。本記事では、それぞれの強みを活かし、弱みを補完する実践的な考え方を解説します。

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中国OEMとタイOEMは役割が違う

まず理解すべきなのは、中国OEMとタイOEMは競合関係ではなく、役割分担が可能だという点です。

中国OEMの強み

・圧倒的な量産力
・短納期対応
・製造ジャンルの幅広さ
・コスト効率の高さ

タイOEMの強み

・職人技を活かした加工
・シルバー・革製品などの専門性
・小ロット・高付加価値向き
・「産地ストーリー」を語れる

この違いを理解することが、ハイブリッド戦略の出発点です。

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戦略①：量産は中国、付加価値はタイ

最も王道なのが、
量産・ベーシックラインは中国OEM
プレミアム・限定ラインはタイOEM
という役割分担です。

中国では、
・定番商品
・売れ筋モデル
・価格帯重視ライン

を安定供給し、
タイでは、
・職人仕上げ
・限定数量
・高単価モデル

を展開することで、
利益率とブランド価値を両立できます。

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戦略②：工程分業によるハイブリッド活用

もう一歩進んだ戦略が、
工程ごとの分業です。

例として、
・パーツ製造・ベース形成 → 中国
・最終仕上げ・磨き・組立 → タイ

この方法では、
中国のスピードとコスト
＋
タイのクラフト感

を同時に商品へ落とし込むことができます。

特にシルバーアクセサリーや革製品との相性が非常に良いモデルです。

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戦略③：テストはタイ、スケールは中国

新商品開発では、
最初はタイOEMでテスト
→
売れたら中国OEMで量産
という流れが有効です。

タイOEMは小ロット対応に強く、改良もしやすいため、
市場の反応を見ながら商品を磨き込めます。

ヒットが見えた段階で、中国OEMへ移行することで、
供給力と利益率を一気に高めることができます。

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戦略④：ブランドストーリーを二層構造にする

ハイブリッド戦略では、
ブランドストーリーの設計も重要です。

・タイ＝職人・伝統・手仕事
・中国＝最新設備・効率・安定供給

という二つの軸を使い分けることで、
「安いから中国」「高いからタイ」
という単純な印象を避けられます。

製造背景を“選択した理由”として語ることが、ブランド力を高めます。

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ハイブリッド戦略で注意すべきポイント

・品質基準を統一する
・サイズ・仕上げのズレを管理
・在庫管理を複雑にしすぎない

特に、
「中国製とタイ製で見た目が違う」
という状態は避けるべきです。

設計・仕様は必ず一本化し、製造拠点だけを分ける意識が重要です。

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なぜ今、ハイブリッド戦略なのか

地政学リスク、物流コスト、為替変動など、
一国依存のOEM戦略は年々リスクが高まっています。

中国×タイのハイブリッド戦略は、
・供給リスク分散
・価格変動への耐性
・ブランドの奥行き

を同時に確保できる、現実的かつ強力な選択肢です。

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まとめ：併用できるブランドが、強い

中国OEMか、タイOEMか、
どちらが優れているかではありません。

両方を理解し、使い分けられるブランドが強い。

ハイブリッド戦略は、
単なる製造テクニックではなく、
ブランドを長く成長させるための経営戦略です。